שתף את הפוסט

שיתוף ב facebook
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב twitter
שיתוף ב email

כל מי שהיה בשוק בישראל או בעולם מכיר את התופעה הזו.

אתה מגיע לשוק במחשבה שדברים הולכים להיות הרבה יותר זולים מכל מקום אחר.

ובאמת כשאתה נכנס פנימה, אתה נתקל בדוכן הראשון שמוכר את הדבר שאתה מעוניין בו. אולי זה ירקות, בגדים או נרגילת בייבי סורית קריסטל מתברגת עם עם שני צינורות מצריים קלאסיים, יצוקה כמובן.

אתה שואל מה המחיר ומקבל מחיר שנשמע לך יחסית זול.

מתמקח קצת, אבל זה לא מרגיש לך מספיק נמוך. אתה עדיין לא בטוח שזה המחיר הכי זול שאפשר למצוא פה בשוק. אז אתה ממשיך פנימה לבדוק מה המחיר בדוכנים הבאים.

כמובן, לא לפני שאתה מבטיח למוכר לחזור, אפילו שעמוק בפנים אתה יודע שאין סיכוי שזה יקרה.

כן, כולנו עושים את זה.

ואז אתה נתקל בדוכן השני ומגלה שהמחיר קצת זול יותר. גם שם אתה מתמקח ומצליח להוריד עוד קצת במחיר.

אבל אז נפתח לך כבר התיאבון ואתה רוצה להגיש מחיר נמוך עוד יותר.

אז אתה אומר למוכר שאתה רוצה להסתובב עוד קצת ואתה ממשיך להתקדם קדימה.

בפנים אתה מתפלל שלא תצטרך לחזור לדוכן הקודם כמו נמושה, ולהסכים לקנות במחיר שהרגע סירבת לו.

פתאום מרחוק אתה רואה שלט שבו רשום מחיר זול יותר מכל מה שראית עד עכשיו, אפילו אחרי ההתמקחות.

אתה מתקרב לדוכן ואומר למוכר בהתלהבות “אני אקח את זה!” כאילו הוא עוד רגע שם לב לטעות שהוא עשה ומוסיף איזה אפס בצד הימני של המחיר.

עכשיו, כולך מקפץ שמח וטוב לב ברחבי השוק, מחייך לכולם. השגת את המטרה העיקרית שלך וכל מה שנשאר לך זה לטייל בסבבה.

פתאום, אתה קולט עוד דוכן שמוכר בדיוק מה שכבר קנית.

סתם בשביל לדעת שלא יצאת פראייר, אתה שואל כמה זה עולה. שהמוכר אומר לך שזה חצי ממה ששילמת בדוכן הכי “זול”, אתה מצטער שאי פעם שאלת. נדפקת.

אבל לא נורא. עדיין השגת מחיר משתלם, לא ככה?

אתה ממשיך לטייל, הפסקת לקפץ, אבל עדיין יש חיוך קטן על הפנים.

עוד לא עשית שני צעדים פתאום עוד דוכן שמוכר את מה שרצית לקנות… ואחד נוסף בדיוק מולו. שניהם צועקים בקולי קולות מחיר נמוך עוד יותר מהמחיר הכי נמוך ששמעת עד עכשיו. והם מתחרים אחד בשני!

כמו התרסקות הבורסה בשנת 2008, נראה שהמחירים צוללים עוד ועוד בכל רגע שעובר.

פתאום עובר בחור שמחזיק ביד סלסלה, שבה יש את הדבר שקנית ומכריז על המחיר הכי נמוך ששמעת כל היום.

“שיט! זה לא פייר!” אתה חושב לעצמך.

אתה אשכרה שוקל עכשיו לקנות מהבחור הזה, ללכת להחזיר לדוכן שממנו קנית ולבקש חזרה את הכסף. אבל אתה לא עושה את זה. כי אתה בנאדם טוב ויש לך ערכים.

כל הכבוד.

אתה חוזר הביתה מותש, הראש כואב מכל הצרחות וקצת מבואס שלא השגת את המחיר הכי נמוך.

אז אתה נכנס לאינטרנט כדי לבדוק כמה מה שקנית עולה אונליין. ותראה מה זה, המחיר הכי נמוך שאתה מצליח למצוא ברשת, גבוה פי 2 מהמחיר הכי זול שמצאת בשוק.

אנחת רווחה. לא יצאת פראייר. “מי בכלל קונה בחנויות האלו? הכי טוב בשוק!” אתה אומר לעצמך.

מה שאתה לא יודע, זה שכל מי שמוכר את מה שקנית בשוק, בקושי סוגר את החודש. כולם.

בזמן שהחנות הזו שנתקלת בה ברשת, זו עם המודעות בכל מקום, שמוכרת במחיר גבוה פי 2… מרוויחה מיליונים לבעלים שלה.

מה ההבדל בניהן?

החנות שמוכרת במחירים גבוהים מבינה בשיווק. בזכות זה, היא יכולה להרשות לעצמה לא למשוך אליה את אלו שמחפשים רק את המחיר הכי זול. זה מאפשר לה לנצח במשחק, שרק היא משחקת.

לעומת זאת, כל מי שנמצא בשוק, משחק רולטה רוסית של מחירים.

כדי להתבלט, כל עסק מוריד את המחיר עוד קצת ועוד קצת. עד שלאחד מהעסקים אין מספיק כסף ובום! הוא יוצא מהמשחק.

ואז טוענים עוד כדור, מסובבים את התוף וממשיכים לשחק.

הבעיה – במשחק הזה, אף אחד לא מנצח.

כי אנחנו נמצאים בתקופה שבה אין מחסור בשום דבר. יותר מתמיד, יש לנו יותר אופציות לבחור בהן, מאשר אנשים שיקנו אותם.

אנחנו חיים בשוק חופשי, בתקופה של קומודיטיזציה (התמסחרות) מהירה ויש תחרות חזקה בכל תחום.

הדרך הכי קלה ולא אינטליגנטית להתחרות בשוק, זה להוריד את המחיר ועם זאת, לחתוך את שולי הרווח שלך.

מפה, הדרך לצאת מהמשחק לתמיד, קצרה מאוד.

בגלל זה, עסקים שלא מבינים בשיווק, נידונים להפסיד מראש.

Subscribe To Our Newsletter

Get updates and learn from the best

More To Explore

0026 ספינות שרופות

הנה אחת העצות הכי מפגרות (אולי הכי מכולם) שמנטורים נותנים ליזמים, בעלי עסקים וסתם אנשים משועממים ממקום העבודה שלהם שמחפשים משמעות. בטוח שמעתם אותה מיליון פעם. ואולי אפילו עשיתם שטות והקשבתם לה. ספרו לי אח”כ איך זה הלך… למזלנו, לרוב אין “אומץ”. או יותר נכון, הם לא מספיק מטומטמים כדי לעשות את זה. אז מהי

0025 שתי מספרות

היום הסתפרתי… במספרה אמיתית. הפעם האחרונה ששילמתי עבור תספורת היה לפני שנה, כשביקרתי בארה״ב. וגם זה היה סתם כי היה לי משעמם יום לפני הטיסה חזרה הביתה ובמקרה פגשתי בחור אמריקאי בשם ״ישראל״ שהמספרה שלו הייתה באזור. לפני זה, לא הסתפרתי במספרה אמיתית, נראה לי מאז הצבא. מאז שאביגיל קנתה לי מכונת תספורת ביתית ליום

Do You Want To Boost Your Business?

drop us a line and keep in touch

גלילה למעלה דילוג לתוכן