אני רוצה להגדיל את רמת ההשפעה שלי ומוכן לשלב הבא בטרנספורמציה העסקית שלי.

הפעם זה לקח הרבה יותר זמן מבעבר.

מי שמכיר אותי יודע שאני כל שנה-שנתיים משיל את עורי ומחפש את הדבר הבא.

במשך כמעט 15 שנים שלי בעולם העסקי זה היה ככה.

פיצוץ של עשייה ואז משבר זהות והגשמה, הפסקה של חודש-חודשיים להתארגנות מחדש ומציאת רעיון גדול חדש, ומשם צמיחה מחודשת לשלב הבא, חזק יותר, מדויק יותר, משפיע יותר.

הפעם שלב המשבר לקח כמעט שנתיים לדעתי. אולי יותר.

היה את השוק של אחרי ה-7/10 והמלחמה.

אבל גם אחרי שזה עבר, ב-2025, התמסרתי לטיפול במשפחה.

אביגיל, אשתי, לקחה את אימוני הרכיבה על אופני שטח לרמה מקצועית.

היא הפכה למקצוענית, התחרתה בתחרויות, זכתה בתואר אלופת ישראל במרתון אופני שטח.

ואני נשארתי הרבה בבית עם הבנות.

הייתי מוצא את עצמי במשך ימים דבוק לספה עם ילדה חולה עליי שלא מוכנה שאוריד אותה מהידיים.

היו הרבה מחלות ובלת”מים.

ואני הייתי זה שמוותר ונשאר בבית.

שמח בזה.

אבל עם הזמן פיתחתי מה שאני קורא “פוסט-טראומה תפקודית”.

כל פעם שניסיתי לדמיין מהלך כלשהו כבר הרגשתי לחץ בגוף ופחד שדברים ידפקו.

אז פשוט ויתרתי על ליזום משהו.

עכשיו הבנות גדלו קצת. הן מתעוררות מאוחר יותר.

ואני מתעורר איתן.

הצמיחה המשמעותית הגדולה האחרונה הגיעה באמצע תקופת הקורונה.

כאשר סיימתי את עבודתי בהפרויקט של דניאל דודזון, מיינדטק.

שם התחלתי בתור יועץ לקופירייטינג, קריאייטיב ואסטרטגיה שיווקית.

אבל מאוד מהר תפסתי תפקיד של סמנכ”ל שיווק, מבלי שאף אחד נתן לי את הטייטל או שידעתי שהוא בכלל קיים.

כשסיימתי שם השקעתי המון בלימוד איך להיות סמנכ”ל שיווק חיצוני.

הצטרפתי בתור שותף מוסמך של Digital Marketer וחרשתי על התכנים שקיבלתי בהכשרה.

עבדתי עם חברות ועסקים באופן פיזי, כדי לבחון את ההבנה והתהליך.

הגעתי למשרדים, העברתי סדנאות והרצאות לצוות.

עבדתי מול המנכ”ל והבעלים.

עזרתי לגייס ולהכשיר מנהלי שיווק.

העברתי סדנאות לקהל בעלי העסקים הקטנים.

עם הזמן התפתחה “הנוסחה לצמיחה עסקית נצחית” שיישמתי בעסקים שעבדתי איתם.

התגבשה “מערכת ההפעלה השיווקית” והכלים שלה.

העברתי את זה לעוד עסקים, בקורסים וקבוצות ליווי.

אבל הרגשתי שהגעתי לקצה של עולם השיווק.

מההתחלה הצנועה לפני יותר מעשור כבעלים של פיצרייה שאפילו לא מכיר את המונח “שיווק”, לבונה אתרים, קופירייטר, בונה משפכים, יועץ שיווק, יש שיגידו אפילו מנטור.

כל תקופה למדתי עוד משהו והוספתי עוד כלי לארגז.

אבל כבר תקופה שאני מרגיש שיש גבול לכמה שאני יכול לעזור לעסקים רק עם שיווק. לא משנה כמה טוב השיווק הזה יהיה.

וזאת לא תחושה חדשה.

כבר בתקופת “המעבדה לשיווק דיגיטלי” נכנס לי הג’וק הזה לראש.

ראיתי בעלי עסקים שמגיעים לסדנאות ולקורסים שלנו.

מבקשים ללמוד איך לפרסם, לשווק, לבנות משפכים… אבל היה חסר להם מרכיב בסיסי.

אני זוכר שחשבתי לעצמי “אם רק הייתי יכול להגיד להם מה למכור, כל השאר היה קל יותר.”

אבל הרגשתי שזה לא מתפקידי.

אני כאן בשביל השיווק, לא כדי לשנות להם את העסק.

אני לא אחראי על מה הם מוכרים ואיך.

אני מתחיל איפה שזה כבר מוכן.

ואז הבנתי משהו מחברת Agora Financial, אחת מחברות שיווק המידע הגדולות בעולם.

מה שהם עושים זה לא מה שרוב העסקים חושבים.

הם לא בונים מוצר ואז נותנים לקופירייטר לשווק אותו.

הפוך.

הקופירייטר מוצא את הרעיון הגדול קודם, ואז מפתחים מוצר סביבו.

השיווק לא מגיע אחרי המוצר. השיווק בונה את המוצר.

ברגע שהבנתי את זה הבנתי מה הטעות שהלקוחות שלי עשו.

הם הגיעו אליי כדי שאשווק את מה שהם יצרו.

אבל הם היו צריכים לבוא אליי לפני שיצרו.

המחשבה הזו לא עזבה אותי.

ועם כל לקוח שעבדתי איתו ניסיתי להתערב קצת בהצעה, במוצר, בפתרון שהוא מספק.

כשקיבלתי את האישור לעשות את זה דברים נפלאים קרו.

פתאום, מלהיות עוד אחד שמוכר משהו, עסקים פיתחו שיטות ומותגים. היה להם בידול מובנה.

לא בגלל שהם משווקים טוב יותר.

בגלל שהם תפרו פתרון טוב יותר לבעיות של הלקוח.

וברגע שאתה עובד עם קופירייטר שגם יש לו קצת זיקה לעיצוב, השיטה מקבלת שם, צורה, צבע.

ובשנים האחרונות אני עוזר ליותר ויותר בעלי עסקים לפתח את המודל הייחודי שלהם.

את הדרך שלהם לספק תוצאה ללקוחות, שאפילו בינה מלאכותית לא יכול להחליף.

עוד על זה בהמשך.

אני מסתכל סביבי בחדר ורואה ספרים שנכתבו עם השם שאני נתתי. כמו “הרמז” של אליהו ויצמן.

אני נכנס לרשת ורואה מומחים שאני ליוויתי מפיצים את השיטות שלהם, כמו ירדן שמעוני ושיטת “מובימנטו”.

אני רואה מורים חולקים את הכלים שעזרתי לפתח ולשיים, כמו כלי ה-SEO של מרין בר שלווה, מחברת Clickit.

כבר לפני עשור אמרה לי חברה טובה, מיטל פריברג, שעזרתי לה לפתח את עסק המומחיות שלה, בתחום ההתפתחות האישית, ממש מאפס, שאני חייב ללמד את זה.

“ללמד מה?” אמרתי.

“את זה… את כל מה שאתה יודע על עסקים בתעשיית המומחים.”

אבל התקשתי לראות איך אני יכול להקיף את כל המידע שנדרש בתחום הזה כדי לתת את הערך המלא ולצאת עם תוכנית או משהו שלם יותר.

אז נשארתי בשיווק.

אבל בשנתיים האחרונות אני לומד יותר ויותר את התחום.

אני מרגיש שהגעתי לסוף הדרך עם עולם השיווק.

שאין לי יותר מה ללמוד.

נכון, אין ספק שיש כלים וטקטיקות ספציפיות בעולם השיווק שהידע שלי לגביהן קטן ביחס למקצוענים בתחום.

אני לא מתיימר להיות הכי טוב ב-UI/UX למשל.

וכשישבתי לפני כמה חודשים בגיוס של מנהל שיווק עבור עסק שאני מלווה בתור סמנכ”ל שיווק חיצוני, מכללת BDCC של בן סמוחה, הגיעו מנהלי שיווק וסיפרו על הניסיון שלהם.

בכנות, היו דברים שהם אמרו שלא הבנתי.

העולם הזה כל כך מורכב והידע שנדרש בו הוא כל כך עמוק.

אבל אני מרגיש שיש לי מספיק ידע כדי לעשות וי כמעט על הכל.

ומה שאני לא יודע אני יכול לשאול או להוציא החוצה.

להיות סמנכ”ל שיווק זה תפקיד השיווק הכי גבוה שיש.

ואני יודע איך לעשות את זה מעולה. אולי טוב יותר מאחרים אפילו.

אז הגיע הזמן להתרחב.

הגיע הזמן לקחת אחריות נוספת.

להגדיל את רמת ההשפעה שלי.

כי כדי להצליח בעסק צריך יותר משיווק.

כל עסק מתחיל ממוצר או שירות.

והאמת, אם עושים את זה נכון, השיווק הופך לקל יותר והמכירה למהנה יותר.

ואני מרגיש שזה משהו שאני לא יכול להתעלם ממנו עוד.

אני לא יכול לקבל לקוחות עם חרא של מוצרים או שירותים ולעזור להם בשיווק.

לא אפשרי. לא יקרה.

אם אתה רוצה לעבוד איתי אנחנו מתחילים מהתחלה.

מי הלקוח?

מה הטרנספורמציה שהוא רוצה?

מה הפתרון הייחודי שלך?

איך אתה מספק את זה?

מה המוצר?

מה ההצעה?

ואז… רק אז אפשר ללכת לשיווק.

אז זה מסע של עשור, שהתחיל ממחשבה קטנה, שדורש ממני הרבה אומץ לקחת על עצמי תפקיד נוסף.

להוביל בעלי עסקים להפוך למומחים בתחומם ולפתח מוצרים ושירותים משני חיים. להפוך את זה לשיטה. למודל. למותג.

כמובן, גם לעזור להם לשווק ולמכור את זה. אבל צריך להתחיל מהתחלה.

אני לא יכול להתכחש לזה יותר.

בחודשים האחרונים כשהתחלתי לדמיין את האפשרות התחילו להגיע אליי לקוחות שצריכים בדיוק את זה.

בין אם זה מכללת BDCC שסיפרתי לכם עליהם מקודם, שעזרתי להם לגבש את מסלול ליווי והדרכה אישי בשם Crypto Investor בו בונים תיק השקעות בקריפטו תוך 30 יום (שעשה מעל 100,000 ש”ח בהכנסות כבר בשבוע ההשקה הראשון)…

עו”ד ותיקה שמפתחת תוכנית ליווי לנשים בגיל המעבר…

או עבודה צמודה עם הלקוחה שאני הכי אוהב, אשתי, שיצרנו סדנאות בתחום הפיזיותרפיה כמו “להתעורר כמו נמר”.

ואתמול קיבלתי אישור על הצטרפותה של משתתפת ראשונה בפיילוט של תוכנית הליווי החדשה “מפעל הלקוחות” שאפילו עוד לא השקתי.

תוכנית שאני עומד להשיק באפריל, במטרה לעזור למומחים להוסיף עוד 20,000 ש”ח בחודש, בעזרת יצירת “מנוע האוטוריטה” הייחודי שלהם.

זה מה שבאמת גרם לי להגיד “פאק, זה באמת קורה.”

אז הנה אני. חשוף. סקרן לגבי השלב הבא בהתפתחות העסקית שלי. מוכן לקחת על עצמי הרבה יותר מרק שיווק.

קצת מפוחד לוותר על הזהות שביססתי. להיכנס לזהות חדשה. להוביל אנשים בדרך שאני עדיין לומד אותה. לקבל ביקורת. אבל מתרגש. שזה תמיד התמהיל הנכון.

אני מתכוון לשתף אתכם בדרך ואיך אני עושה את הדברים.

אני רוצה לחלוק הכל.

לא לשמור שום סוד לעצמי.

ולהזמין את מי שרוצה לעבוד איתי מקרוב, לקבל ממני משוב, להיות חלק מקבוצה של מומחים שעוברים מסע דומה, להצטרף גם לתוכניות שלי.

שיהיה לי בהצלחה.

נ”ב

מה עם AI ואיך הסיפור הזה משתלב?

לקח לי הרבה זמן לפצח את זה. אבל נראה לי שעליתי על משהו מעניין מאוד לגבי תעשיית המומחים ו-AI ואיך זה קשור אחד לשני.

אכתוב לכם מחר עוד.